augustus 13, 2022

jojoclub-afslanken

Jojo Club is de toonaangevende aanbieder van kwalitatief Nederlands nieuws in het Engels voor een internationaal publiek.

De mysterieuze bedrijven achter Costco's Kirkland Signature en Trader Joe's O's De mysterieuze bedrijven achter winkelmerken zoals Kirkland Signatur Het ware verhaal achter winkelmerken

De mysterieuze bedrijven achter Costco’s Kirkland Signature en Trader Joe’s O’s De mysterieuze bedrijven achter winkelmerken zoals Kirkland Signatur Het ware verhaal achter winkelmerken

Ze zijn op zichzelf staande krachten geworden en vertegenwoordigen volgens IRI ongeveer 21% van de omzet in de $ 1,7 biljoen Amerikaanse kruidenierswarenindustrie.

Maar de oorsprong van in-store merken blijft grotendeels geheim.

Retailers praten meestal niet over de bedrijven die hun merken maken. Evenzo hebben fabrikanten weinig reden om te onthullen dat ze producten maken die vergelijkbaar zijn met hun merknamen onder een ander merk dat goedkoop verkoopt.

Veel toonaangevende nationale merkfabrikanten creëren private labels voor veel retailers. Eind jaren negentig Naar schatting maakt meer dan de helft van de fabrikanten van het merk ook speciale artikelen.

Hoewel warenhuismerken ogenschijnlijk concurreren met de nationale merken van fabrikanten, hebben fabrikanten vaak overcapaciteit op hun productlijnen. Om extra winst te maken, zullen sommigen deze extra capaciteit gebruiken om private labels te maken.

Fabrikanten van andere merken zullen private labels gaan produceren als stimulans voor retailers, in de hoop dat ze worden beloond met meer schapruimte en een plek voor hun patriottische labels.

“De meeste fabrikanten zijn er niet open over”, zegt Jean Benedict E.M. Steenkamp, ​​een professor marketing aan de University of North Carolina die zich bezighoudt met private labels en branding. “Fabrikanten willen niet bekend staan ​​omdat het de kracht van hun merken ondermijnt.”

Maar er zijn enkele uitzonderingen. Kimberly Clark (KMB)Huggies luiermaker, produceert Kirkland Signature-luiers voor Costco en Duracell produceert Kirkland Signature-batterijen, costco (kosten) Leidinggevenden zeiden.
Georgia-Pacific, de fabrikant van Brawny en Dixie, produceert ook winkelmerken. zoals dat Henkel (Henky)Purex en Dial, fabrikant.

Eight O’Clock Coffee en Kenmore

Winkelstickers bestaan ​​al sinds de begindagen van de detailhandel en De opkomst van consumentenmerken in de 19de eeuw.

Macy’s whiskykannen worden onder hun eigen naam verkocht. Volgens Christopher Durham, president van het Velocity Institute, een brancheorganisatie voor huismerkmerken, kunnen klanten kannen retourneren om ze opnieuw te vullen.

Montgomery Ward ontwikkelde zijn eigen lijn aspirine in houten containers, terwijl Great Atlantic & Pacific Tea Co. (ook bekend als A&P) merkkruiden met de slogan “Take the Grandmother’s Advice, Use A&P Spices”. A&P ontwikkelde later Eight O’Clock Coffee, een van de meest populaire huismerkmerken van die periode.

Acht koffies werden in 1949 24 uur per dag verkocht bij de Great Atlantic And Pacific Tea Company (A&P).
Geen enkele Amerikaanse retailer is echter succesvoller geweest Ontwikkelen hun eigen merken Van Sears, Roebuck.

In 1925 creëerde Sears het bandenmerk Allstate. Een paar jaar later bracht Sears volgens Durham hun eerste letterlijke sleutel uit. De Kenmore-lijn, die in 1913 begon als een merk voor naaimachines voordat het zich vertakt in stofzuigers en andere huishoudelijke apparaten, is het toonaangevende merk voor huishoudelijke apparaten in de Verenigde Staten geworden.

READ  Shell brak opnieuw record met winst van 11,5 miljard dollar

Deze speciale tekens waren echter de uitzondering.

Gedurende het grootste deel van de 20e eeuw hebben nationale merken zoals Jell-O, HJ Heinz en Campbell’s soep (CPB) En de Johnson & Johnson (JNJ) Hij had macht over de winkels. Deze fabrikanten overspoelden de ether en kranten met advertenties waarin de verdiensten van hun producten werden geprezen.

De meeste klanten waren fel loyaal aan bepaalde merken, niet aan retailers. Een winkel zonder grote labels zou waarschijnlijk worden verpletterd, waardoor fabrikanten een enorme hefboomwerking krijgen.

Bovendien zijn veel winkelmerken ook beschouwd als vervagende en goedkope imitaties van nationale merken.

Durham zei dat het dieptepunt van private labeling in de jaren zeventig kwam, toen winkels probeerden de kosten te verlagen en generieke geneesmiddelen uit te rollen met een eenvoudige witte achtergrond en zwarte letters die het product identificeerden: bier, zeep, cola, bonen en andere nietjes.

Trouwe shoppers

Detailhandelaren creëren om verschillende redenen huismerken, onder meer om de winstgevendheid te vergroten en soms als onderhandelingsinstrument tegen merken.

Huismerken hebben vaak 20% tot 40% meer winstmarges dan nationale merken, omdat winkels niet hoeven te betalen voor reclame-, distributie- of andere labelkosten die in de prijzen van grote merken zijn inbegrepen.

Great Value is het grootste winkelmerk van Walmart.

In het midden van de 20e eeuw begonnen veel retailers hun eigen labels te ontwikkelen om de onderhandelingsmacht van dominante leveranciers terug te winnen en hun prijzen onder controle te houden. Met de consolidatie van de Amerikaanse detailhandel in de afgelopen decennia is de machtsdynamiek tussen detailhandelaren en leveranciers omgekeerd. Nu hebben winkels meer invloed om hun eigen labels aan te bieden, of merken dat nu leuk vinden of niet.

READ  Volgens Pinsky zijn de steden waar Amerikanen naar zijn verhuisd de grootste in 2021

“Veertig jaar geleden was Walmarts wrok tegen Procter & Gamble een precaire situatie. Nu is Walmart veel groter dan P&G”, zegt Steenkamp, ​​​​hoogleraar marketing.

Tegenwoordig zijn de huismerkactiviteiten van winkels complexer dan ooit en is er veel meer aandacht voor ketens.

Krishnakumar Devi, Head of Customer Engagement bij IRI, zei dat winkels tegenwoordig meer kans hebben om een ​​speciaal merk of onderscheidend product te ontwikkelen om zich te onderscheiden van concurrenten en loyaliteit voor shoppers te creëren.

costco (kosten)bijvoorbeeld, U besluit een Kirkland-handtekening te maken Omdat het toonaangevende merk het niet aan de retailer zal verkopen. Of Costco denkt dat de prijzen van het gelijknamige merk te veel zijn gestegen en hun product net zo goed kunnen maken en het voor 20% minder kunnen verkopen.
Costco heeft nog nooit relaties met leveranciers verloren KIRKLAND PRODUCTEN LANCERINGRichard Galanti, de financieel directeur van het bedrijf, zei eerder dit jaar in een interview dat deze merken meestal niet blij zijn als Costco er een aanbiedt.
Costco haalt bijna een derde van zijn omzet uit het merk Kirkland Signature.
Retailers zijn aangeklaagd voor het maken van producten die veel op nationale merken lijken. Eigenaar van het Titleist golfbalmerk Een rechtszaak tegen Costco Voor octrooi-inbreuk, terwijl Williams Sonoma (WSM) rechtszaak Amazone (AMZN) Om “fakes” onder eigen merk te verkopen. Beide zaken zijn afgehandeld.

Het Amerikaanse Huis van Afgevaardigden Judiciary Committee en andere wetgevers en regelgevers over de hele wereld hebben onderzocht of Amazon gegevens van verkopers gebruikt om zijn eigen merken te creëren en illegaal zijn eigen merken bevoordeelt op zijn website.

Amazon heeft Hij zei Het gebruikt geen gegevens van individuele externe verkopers om te rapporteren over de ontwikkeling van zijn eigen merken en heeft geen voorkeur voor zijn eigen producten op de Site.

De meeste winkels beginnen klein met hun eigen merken. Zo bieden de kruideniers vaak eerst een stabiel product in het schap aan zoals pasta, meel, suiker of rijst dat makkelijk te maken is en waar de merkentrouw binnen deze categorie niet sterk is.

READ  Senior marktanalist bij de New York Stock Exchange over "slechte" inflatiegegevens en wat dit betekent voor de toekomstige activiteiten van de Fed

‘Begin niet met de moeilijkste dingen’, zei Steenkamp. “Naarmate winkels meer ervaring en succes opbouwen, betreden ze nieuwe categorieën.”

Hoe weet je wie merkwinkels maakt?

Dus hoe kom je erachter wie er achter je favoriete winkelmerken zit?

Het terugroepen van producten is vaak de meest onthullende manier om te ontdekken welke merkfabrikanten achter specifieke private labels zitten.

Zo riep Dole vorig jaar verse salades en groenten terug, waaronder Walmart’s eigen merken Kroger en HEB.

GM Roker (SJM) Het riep dit jaar een aantal van zijn pindakaasproducten uit Jif terug, evenals merkartikelen die het maakte voor Giant Eagle, Wawa en Safeway. Grote bedrijven zoals conagra (CAG) McCain Foods haalde producten uit Trader Joe’s.
Dan zijn er private label fabrikanten, zoals: Boomhut eten (THS), dat snacks maakt onder de labels van supermarkten, big box-ketens en andere retailers. Zo kwam vorig jaar bijna een kwart van de omzet van $ 4,3 miljard van het bedrijf Walmart (WMT).
Target heeft tientallen eigen merken, zoals Cat &  Jack, universele draad en up & amp.  bovenstaande.
James Walser, die de lancering leidde Doelwit (TGT) Het up & up-merk voor thuisbenodigdheden en persoonlijke verzorging zei in 2009 dat Target probeerde af te stappen van nationale merkfabrikanten en zich ontwikkelde tot slankere leveranciers die zich alleen richten op het maken van huismerken.

Sommige grote retailers maken ook hun eigen labels. Kroger maakt bijvoorbeeld ongeveer 30% van zijn eigen producten.

Misschien wel de vreemdste fabrikanten van winkelmerken zijn de detailhandelaren die huismerken maken voor hun concurrenten: Lucerne Foods, eigendom van Safeway, maakt huismerken voor de concurrenten van Safeway.